Mitgliedschaft rechnen: wie viele zahlende Leser Sie brauchen

Tausend Leser zu fünf Euro, und die Sache läuft: Diese Rechnung stimmt auf dem Papier und stimmt selten im Betrieb. Drei Jahre Mitgliedschaft auf einem Gartenblog unserer Redaktion haben die tatsächlichen Verhältnisse gezeigt.

Mitgliedschaft: die beobachteten Wandlungsquoten

6 800 Menschen beziehen den kostenlosen Brief. 214 zahlen sechs Euro im Monat, also 3,1 Prozent. Das liegt am oberen Rand dessen, was Kolleginnen und Kollegen berichten, die meisten liegen zwischen einem und drei Prozent. Ergibt 1 284 Euro brutto im Monat, nach Plattformgebühr etwa 1 150 Euro.

Für 3 000 Euro im Monat bräuchte es 500 zahlende Mitglieder, bei gleicher Quote also eine kostenlose Liste von rund 16 000 Personen. Beim aktuellen Zuwachs von 180 Anmeldungen netto im Monat sind das vier Jahre. Die Zahl ist erreichbar, der Zeitplan ist selten der, den man sich am Anfang vorstellt.

Schwierig ist nicht das erste Mitglied, schwierig ist das hundertste im zwölften Monat, wenn der Vorrat an Ideen dünn wird.

Abwanderung: was Mitglieder gehen lässt

Unsere monatliche Abwanderung liegt bei 3,8 Prozent, wir verlieren also acht Mitglieder und gewinnen fünfzehn. Die genannten Gründe, wenn sie überhaupt genannt werden:

• unregelmäßiger Erscheinungstakt, mit Abstand der häufigste
• bezahlte Inhalte zu nah am kostenlosen Teil, die klassische Falle bei Ideenmangel
• veränderte Lebenssituation, worauf niemand Einfluss hat
• der Preis, genannt in einem von zehn Fällen und damit seltener als befürchtet

Rechtsform: wann sich der Wechsel lohnt

Mit gut 1 100 Euro im Monat plus den übrigen Einnahmen bleibt die Kleinunternehmerregelung meist tragfähig. Sobald die Umsatzgrenze überschritten wird, kommt die Umsatzsteuer hinzu, und der Punkt, an dem eine andere Rechtsform günstiger wird, hängt an Ihren realen Kosten. Eine Stunde bei einer Steuerberatung entscheidet das zuverlässig, ein Magazinbeitrag nicht.