Markenkooperationen: den Ablauf sauber aufsetzen

Eine Zusammenarbeit mit einer Marke scheitert selten am Geld. Sie scheitert an unklaren Erwartungen, an drei Korrekturschleifen ohne Ende und an einer Rechnung, die nach neunzig Tagen noch offen ist. Vier Punkte, schriftlich festgehalten, verhindern fast alles davon.

Briefing: schriftlich, vor dem ersten Entwurf

Wir bitten um eine Seite mit dem Ziel der Kampagne, den Kernaussagen und den Dingen, die nicht gesagt werden dürfen. Fehlt diese Seite, schreiben wir sie selbst und lassen sie bestätigen. Ohne diesen Schritt arbeiten Sie gegen eine Vorstellung, die niemand ausgesprochen hat, und jede Korrekturschleife beginnt bei null.

Ablauf: die vier Punkte im Angebot

• eine Freigabeschleife inklusive, weitere werden nach Aufwand berechnet
• Veröffentlichungsdatum und Standzeit des Beitrags, bei uns zwölf Monate
• Kennzeichnung als Werbung, sichtbar am Anfang, nicht verhandelbar
• Zahlungsziel von dreißig Tagen, bei Beträgen über 500 Euro die Hälfte im Voraus

Diese vier Zeilen stehen in jedem unserer Angebote. Zwei ausgefallene Zahlungen in vier Jahren, beide bei Kunden, die die Anzahlung abgelehnt hatten.

Eine Zusammenarbeit, die Ihre Leser überrascht, war eine schlechte Zusammenarbeit, unabhängig vom Honorar.

Auswahl: was wir ablehnen

Wir lehnen Produkte ab, die wir nicht selbst benutzt haben, Texte, die eine Agentur fertig liefert und die wir nur noch unterschreiben sollen, und jede Anfrage ohne genannten Auftraggeber. Solche Anfragen kommen fast immer vom Ende einer langen Kette, mit gedrückter Marge und wenig Interesse an Ihrer Leserschaft. Die Absage dauert eine Minute, der Ruf hält Jahre. Wer dreimal im Jahr sauber zusammenarbeitet, verdient mehr als jemand, der zwölfmal alles annimmt.